Vendre son invention : ce qu’il faut savoir avant de se lancer

Vous souhaitez vendre une invention que vous développez ? Il s’agit d’une démarche de transfert « direct » de votre invention au repreneur, comprenant l’invention et le titre de propriété intellectuelle associé.

Mais comment valoriser et bien vendre son produit innovant en tant qu’inventeur ? Transtech vous guide à travers quelques conseils.

 

Vendre votre invention en tant qu’inventeur

Commençons par le commencement : qu’est-ce qu’une démarche de transfert ? Il s’agit d’une démarche de cession de votre invention à un tiers, en général une entreprise ou un groupe, qui se chargera de son exploitation (production, commercialisation). Le transfert est une voie privilégiée dès lors que vous ne souhaitez pas faire de l’exploitation de votre invention votre activité professionnelle, ou que vous ne voulez pas créer d’entreprise. La démarche du transfert peut se faire par :

  • La cession intégrale ou partielle des droits sur l’invention, c’est-à-dire la vente du titre de propriété intellectuelle à un repreneur. Lorsque ce titre est cédé dans sa totalité, l’inventeur ne conserve aucun des droits de propriété. Lorsque le titre est cédé partiellement, les droits peuvent être partagés entre l’inventeur et le repreneur.
  • La signature d’un contrat de concession de licence : ce qui autorise le repreneur à fabriquer, distribuer et promouvoir l’invention de manière limitée ou non, dans l’espace et dans le temps. Le repreneur licencié paye ainsi une redevance à l’inventeur, tandis que les frais d’entretien du titre de propriété restent à la charge du propriétaire.

 

Comment optimiser la vente de votre invention ?

Le travail de valorisation de l’invention et du titre de propriété intellectuelle est une étape cruciale pour optimiser la vente et négocier son prix. Ce travail fait l’objet d’études approfondies :

  • Analyse technique (preuve de concept réalisée),
  • Analyse juridique,
  • Evaluation du marché potentiel, et des gains en découlant,
  • Rentabilité et risques.

En résumé, il s’agit de connaitre votre projet et votre environnement de marché sur le bout des doigts, afin de pouvoir convaincre vos repreneurs de l’intérêt de la reprise du projet. Ces arguments auront leur importance et pourront vous aider lors de la négociation de la valeur financière de votre invention.

Ce travail étant complexe et demandant de multiples compétences, nous vous recommandons de vous faire accompagner par des professionnels pour mesurer la valeur de votre invention. Dans tous les cas, vous restez le porteur de votre projet innovant et l’acteur principal des négociations avec le repreneur.

 

A qui vendre votre invention ?

De nombreuses entreprises, de toute taille, cherchent régulièrement des produits innovants pour élargir et renouveler leurs gammes commerciales. Pour identifier celles qui pourraient être intéressées par votre projet, vous devez connaître parfaitement les entreprises du secteur dans lequel vous avez innové.

Avant de prendre contact, assurez-vous d’être au point sur votre discours : vous devez être capable de présenter votre projet d’invention en quelques minutes de manière concise et attractive, afin de susciter l’envie d’une rencontre de la part de votre interlocuteur. Vous devez également être en mesure d’expliquer pourquoi vous les avez choisi et pourquoi votre invention peut les intéresser.

 

En résumé

Effectuer un transfert d’innovation nécessite un travail préparatoire et un investissement personnel de votre part pour le mener à la réussite. Bâtir une stratégie de transfert en accord avec votre business plan et vos souhaits professionnels, démarcher efficacement des repreneurs potentiels, ou encore négocier la valeur du prix de vente de votre innovation : ces travaux requièrent de nombreuses compétences pour lesquelles nous vous recommandons de bien vous préparer et de vous faire accompagner.

A Transtech, nous avons développé une formation spécifique pour vous guider dans vos démarches de transfert d’innovation : « l’Académie Transfert ». Notre objectif : vous fournir un guide de réflexion et d’action pour optimiser votre transfert en toute sécurité. Au programme : apprentissage théorique, retours d’expériences d’inventeurs expérimentés et mises en situation personnalisées.

Vous souhaitez en savoir plus ? Le programme de formation est accessible en téléchargement ici.

Réservez dès à présent votre place au 05 56 51 39 18 ou à contact@inventifs-transtech.fr.

 

Rédaction :

Henri Payen, Responsable Innovation à Transtech

Alexane BOITEUX, Chargée de communication à Transtech