Le guide de l’inventeur

L’invention doit apporter une réponse à un problème technique par une solution technique. Selon le type d’invention, sera choisi un moyen de représentation en 2D, sous forme de dessin manuel ou virtuel… C’est la fonction de l’idée qui est étudiée. La représentation de l’invention concerne également le design du produit. Le but est de s’assurer que le design est adapté au concept. Cette étape est un approfondissement de l’idée permettant de résoudre les principales questions techniques : choix des matériaux, fonctionnalités, esthétique du produit…

Elle n’est pas une étape obligatoire dès lors que la simulation par informatique permet une représentation avancée du projet en 2D voire en 3D. Le but de la maquette est de permettre de voir en trois dimensions si l’invention s’approche des attentes décrites dans l’étude de marché. Elle permet notamment d’apprécier la forme du concept et d’y apporter rapidement les modifications jugées nécessaires. Le plus souvent une maquette est un objet fabriqué à la main en utilisant du carton, de la colle, des pièces de plastique, de la peinture… Une maquette aboutie pourra être considérée comme un prototype visuel, ou “design prototype”.  Elle pourra aussi être réalisée par impression 3D.

Après la validation du concept associé au design, la représentation du projet vise les détails techniques. Aidé par la CAO (conception assistée par ordinateur) il s’agit de valider la faisabilité de la fabrication du produit, de la méthode de production, de l’intégration des composants internes. Grâce à cette démarche d’approfondissement, vous êtes alors en mesure de fournir les dessins techniques, modèles, schémas et plans nécessaires au brevet et de préciser les caractéristiques de nouveauté de votre produit.

L’impression 3D utilise la technologie numérique pour concrétiser votre projet sous forme de maquette, prototype visuel ou prototype fonctionnel. Dans un délai très court (24 à 48h) vous obtenez l’objet en 3D à taille réelle ou réduite, parfaite réplique de l’idée représentée en image numérique. Cette technologie permet également de répondre rapidement à une demande de mini-série.

L’objectif est de réaliser un objet précis qui corresponde parfaitement à la vision des concepteurs. Sachant que les coûts de fabrication d’un prototype peuvent s’avérer élevés, il est préférable de s’être assuré du potentiel commercial et de la faisabilité technique de l’invention avant de le réaliser. Le prototype permettra de vérifier que ce qui constitue l’essentiel de votre invention donne bien les résultats escomptés. Les différents types de prototypes

• le prototype fonctionnel : il permet de tester les performances du produit et démontre les fonctionnalités clés. Sans ressembler au produit final il répond aux aspects techniques du design. Il est construit avec des composants non définitifs. Il est également appelé “Prototype preuve de concept”.
• le prototype de présentation : tout en répondant aux fonctionnalités clé, il met en avant le design du produit. Il ressemble au produit dans sa version finale. Il est fabriqué avec des matériaux sur mesure, souvent proches de la qualité finale.
• le prototype de pré-production : il ressemble de très près au produit qui sera commercialisé.

Vous avez donné forme à une idée, intégré le design produit, l’innovation technique et la faisabilité industrielle… vous avez mené à bien l’étude technique jusqu’au prototype. La phase de production suppose que vous ayez mené de front les trois axes de faisabilité : juridique, technique, commerciale.

Pour répondre à votre première commande, vous décidez de lancer la fabrication finale du produit. A partir du prototype de présentation il sera possible d’approcher les fabricants. Les fichiers de CAO et des changements mineurs pourront être requis pour lancer une production de masse.

La fabrication de pré-séries La fabrication de pré-séries permet d’effectuer des pré-tests de commercialisation et d’analyser la réaction de la clientèle face au nouveau produit.

Le pré-lancement industriel Une phase de pré-lancement peut s’avérer utile avant d’engager directement le lancement industriel et commercial de l’innovation. Elle permet d’opérer si nécessaire des modifications sur le produit et de lui apporter les dernières améliorations. Elle permet également, à travers la réalisation d’une pré-série, de valider l’opération de lancement industriel, de tester les moyens de production (infrastructures et équipements), les approvisionnements, le savoir-faire du personnel dédié, la sous-traitance et le partenariat

Le lancement industriel La première mise en œuvre de la production industrielle doit être à la fois souple et adaptable. Elle doit ménager la possibilité d’opérer des modifications et réglages avant la montée en cadence. Une fois le mode de production validé, les démarches relatives à la gestion de production se mettent en place : ordonnancement, maîtrise des flux, gestion des approvisionnements et des opération de sous-traitance, utilisation du parc-machines, conditions de stockage….

Lorsqu’il est fait recours à des prestations externes, ce partenariat nécessite un minimum de formalisations :

• S’il s’agit de l’acquisition de droits liés à une technologie brevetée, elle doit se traduire par la signature préalable d’un contrat de concession de licence éventuellement assortie ou complétée d’une assistance technique faisant l’objet d’un contrat de concession de savoir-faire. Pour être opposable aux tiers, ces contrats doivent obligatoirement avoir fait l’objet d’un dépôt auprès de l’INPI.
• S’il s’agit d’une recherche en partenariat, dont les résultats pourront faire l’objet d’une protection industrielle, il est recommandé de préciser dès le départ, quelles seront les modalités de la propriété des résultats (qui est désigné comme inventeur ? qui procède au dépôt de la demande ? qui sera (seront) le (s) propriétaire (s) du brevet ?

La vocation de l’étude de marché est de réduire au maximum les risques par une meilleure connaissance de son environnement et ainsi de prendre des décisions adéquates : “Je connais mon marché, je suis donc capable de décider“. Elle va permettre à l’inventeur :

• de mieux connaître les grandes tendances et les acteurs du marché,
• de vérifier l’opportunité de se lancer,
• de réunir suffisamment d’informations pour fixer des hypothèses de chiffre d’affaires,
• de faire les meilleurs choix commerciaux pour atteindre les objectifs,
• de fixer la politique “produit”, “prix”, “distribution” et “communication” (mix marketing),
• d’apporter des éléments concrets qui serviront à établir un budget prévisionnel.

Décrire son modèle économique, consiste à répondre par écrit aux questions suivantes :

• Quel est le produit ou le service que vous souhaitez proposer ?
• Quels sont les avantages de votre produit par rapport aux concurrents ?
• Qui sont vos clients et comment allez-vous les toucher ?
• Quels moyens devez-vous mettre en œuvre pour créer votre produit ?
• Quelles sont les principales dépenses et recettes générées par votre activité ?

Vous pouvez également “dessiner” votre modèle économique en utilisant par exemple le Business Model Canvas proposé sur le site de l’APCE 

La description du business modèle (modèle économique) devient une des pièces maîtresses du projet si vous optez pour la création d’entreprise. Elle permet de s’assurer que l’offre correspond à un véritable besoin pour vos clients, de préciser le mode de production, de distribution, de prouver votre capacité à vous démarquer de la concurrence et à dégager des bénéfices. Cette démarche va en même temps vous permettre :

• de travailler sur la définition des compétences dont vous avez besoin, à acquérir personnellement ou auprès de partenaires,
• de commencer à recenser les moyens matériels, immatériels, humains et financiers utiles au lancement de votre activité, à votre disposition et à rechercher,
• de délimiter le périmètre de votre étude de marché et définir les prémices de votre stratégie commerciale,
• d’esquisser les contours de votre organisation en termes de production, de logistique, de gestion, etc.

Si le développement d’un produit innovant, confère à l’inventeur un avantage significatif par rapport à ses concurrents, celui-ci doit faire « fructifier » au mieux les efforts engagés en R&D et en termes financiers. Voici différentes pistes pour tirer le meilleur parti de son avantage concurrentiel :

• Optimisation par extension du marché La première logique d’optimisation conduit à rechercher une extension de son marché sur le plan géographique et sur le plan sectoriel, en recensant toutes les applications pour lesquelles le produit innovant peut se justifier. L’ouverture à l’international constitue généralement un axe majeur de développement, avec, le cas échéant, des adaptations spécifiques aux marchés locaux.
• Optimisation par concession de licence Si le produit innovant a fait l’objet d’une démarche de propriété industrielle (brevet), il peut être envisagé des concessions de licences à des partenaires, dans certaines zones géographiques, pour certains secteurs du marché.
  • dans ses performances et ses caractéristiques. Ces améliorations peuvent faire l’objet de compléments de protection de propriété industrielle
  • dans son processus de fabrication, pour lequel il sera recherché des gains de productivité
  • dans ses adaptations pour s’adresser à des marchés connexes non encore exploités.Optimisation par l’amélioration de l’innovation elle-même Le produit innovant doit lui-même faire l’objet d’une constante recherche d’amélioration :

L’inventeur peut céder son invention de deux sortes : soit il vend directement son invention à une entreprise avec laquelle il aura négocié le montant de la transaction avec une cession intégrale de ses droits. Soit il établit un contrat de licence donnant lieu au versement de royalties. Le contrat de licence de brevet pour un nouveau produit est un contrat passé entre l’inventeur et un partenaire, pour fabriquer, distribuer et promouvoir votre produit en échange du paiement de royalties. Les termes et conditions du contrat issues des négociations entre l’inventeur et l’entreprise partenaire peuvent inclure :

• le paiement anticipé en tant que montant forfaitaire initial,
• le paiement d’une redevance fixée sur un pourcentage du prix de gros,
• le calendrier des paiements anticipés
• l’engagement de future demande de propriété intellectuelle
• la prise en charge des coûts juridiques
• les améliorations et modifications futures
• l’étendue territoriale de l’accord

En décidant de porter le projet dans sa globalité jusqu’à la commercialisation, vous conservez le contrôle et la meilleure part des bénéfices.  Vous devenez responsable de la fabrication, distribution et promotion de votre produit. En fonction de vos moyens d’investissement, vous serez amenés à réaliser tout ou partie de l’opérationnel. Lancer une activité autour de son produit n’empêche pas de concéder une licence de ce produit à une autre entreprise, ou dans un autre pays. Faire appel à un investisseur avec de l’expertise dans votre domaine d’activité augmentera vos chances de succès et de profit.

La phase de lancement commercial revêt un caractère souvent déterminant dans le succès d’un nouveau produit sur son marché. Elle peut être assurée par l’inventeur ou s’opérer par le recours à des revendeurs, distributeurs… Tous les moyens doivent être mis en œuvre pour optimiser la mise en valeur de l’innovation proposée :

• communication promotionnelle
• mobilisation de la force de vente
• argumentaire
• démonstrations / tests

Que vous soyez dans une démarche d’entrepreneuriat ou de transfert de technologie, vous aurez besoin de nouer des partenariats pour le financement, la fabrication, la commercialisation de votre innovation ou la cession de votre idée par la vente ou le contrat de licence. Les différents types de partenaires de business :

• Partenaires relais en innovation > INPI – BPI France – Technopôles et incubateurs – Réseau de Développement Economique – Cabinets en propriété industrielle
• Partenaires économiques > Investisseurs – Industriels – Grande distribution – Entreprises
• Partenaires financiers > Fonds privés : fondations, business angels, associés, prêts bancaire, financement participatif > Fonds publics : État, établissements publics, collectivités territoriales

Développé par Transtech Aquitaine, il permet de mettre en valeur les produits innovants auprès du grand public par l’intermédiaire de la boutique.

La boutique des inventifs® permet aux inventeurs de commercialiser leurs inventions. Vous y trouverez aussi bien des inventions exemplaires qui sont développées depuis quelques années que des inventions beaucoup plus récentes et inédites. S’appuyant sur le réseau des inventifs de l’association Transtech Aquitaine, cette boutique en ligne est un outil de promotion, de diffusion et de commercialisation des inventions françaises. > Accéder à la boutique en ligne

Tant de supports qui vous seront utiles afin de valoriser votre invention, structurer votre discours et véhiculer une image forte et construite auprès de vos interlocuteurs et futurs partenaires.

Transtech est en mesure de vous accompagner dans la réalisation de vos supports de communication et le développement de votre identité visuelle. Demander